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环氧地坪漆市场分析

  发表时间:2014-06-13 15:52:20  点击数:1043 次

  尽管地坪漆行业竞争激烈,然而我国地坪漆市场现已走向规范化,其技术和产能上都已得到了长足的发展,而在功能上已从传统的防腐、洁净、耐磨逐步升级到具有装饰美观性,艺术化和环保性能化等方面迈进。

  地坪漆行业:产品价格的竞争不如“价值竞争”。满足客户的价值分向上的和向下的两种,向上的价值,追求的是性价比,更节省时间,更高效率、快乐的过程,更安全可靠等优势。据专家介绍,向下的价值是指更低的价格竞争,价格一直向下降,没有最低,只有更低,直到企业无利可图,导致更多企业偷工减料,降质降量,产品出现恶性发展。随着市场经济的不断发展,竞争也是愈演愈烈,如今环氧树脂耐磨地坪涂料行业,在2012年市场环境不景气的状况下,环氧树脂耐磨地坪企业要如何面对市场的竞争?其本质还有是要回到客户的价值,原材料价格不断增长,企业仅靠缩减开支会越来越难易支撑,因此向下的价值不宜发展,那该如何在市场上立足呢?

  环氧树脂耐磨地坪漆行业产品价格竞争不如“价值竞争”,地坪漆企业要不断寻找满足客户价值的向上需求,若向上需求的满足停滞,行业整体就会出现创新力的缺乏,产品趋同化。此时客户最关心的问题就集中到了价格上,当产品相似时,价格就成为了决定因素,开始了无数企业之间的价格战。价值竞争的基础是满足价值的需求,只有满足价值需求的基础上的价格竞争,才真正具有杀伤力。好品质产品是能在确保产品的可靠性、使用性、安全性等优点基础上展开的价格竞争。北京金宇江建筑材料有限公司是一家着力于现代工业地面、交通环境设施的设计、材料销售与施工,为商业空间、工业厂房、公共停车场提供各种专业的地坪及交通设施产品咨询、设计、施工和服务的先进性科技型企业。提升客户价值的两个层次,明确客户价值所在,创新升级才有可能有的放矢,中国项目可行性研究中心可行性报告分析,就环氧树脂耐磨地坪涂料行业而言,客户价值主要有两个层次。首先,产品性能的价值,即是产品的环保性能、安全性能。产品的基本性能,如耐磨性得到了满足后,环保性、安全性就最为重要。其次,细分性能价值,针对不同客户的需满足的性能要求,来研发产品。满足不同的客户需求,产品自然就有了差异化,所以这一价值层次最容易独立市场成为创新品类。明确并满足客户向上的价值,就能找到创新和升级的发力点,源于客户价值,高于顾客价值的产品,才能牢牢吸引消费者。

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